Плохой контракт редко выглядит плохим. Обычно всё прилично: цена согласована, проформа знакомая, брокер пишет done. Проблема всплывает позже, когда выясняется, что под одним и тем же пунктом стороны понимали разное, а арбитр читает то, что написано.
Описание товара должно совпадать не с тем, как груз принято называть между трейдерами, а с тем, что потом можно подтвердить документами: какие показатели определяет сюрвейер, что окажется в сертификате, способна ли лаборатория проверить каждый параметр.
Если в спецификацию включили характеристику, которую никто не определяет и не подтверждает, в споре останется простой вопрос: чем доказывать соответствие.
В порту погрузки или выгрузки, чьи показатели окончательны, кто назначает сюрвейера и кто за это платит.
Контракт должен отвечать и на то, возможен ли повторный анализ, что делать при расхождении лабораторий и предусмотрена ли третья. Пока цифры совпадают, разные представления сторон уживаются прекрасно; расхождение по весу или протеину мгновенно обнаруживает у каждой стороны свою многолетнюю практику.
Слово extension само по себе не означает, что срок можно взять и продлить. Проформа определяет, кто вправе заявить продление, в какой срок, на сколько, по какой цене и что будет, если процедуру или срок нотиса не соблюли.
Между «у нас есть extension» и «у нас уже default» иногда лежит одна строка проформы, которую либо не прочитали, либо поняли иначе.
GAFTA или FOSFA, какая именно проформа и какой редакции, какие Incoterms, есть ли дополнительные условия одной из сторон.
Простой тест: можете ли вы прямо сейчас открыть полный текст того, на что ссылаетесь. Внутри живут дефолт, форс-мажор, prohibition, уведомления, арбитраж и тайм-бары.
Отдельного внимания заслуживает формулировка as per usual terms. Чьи usual и где они лежат, обычно не знает никто, включая автора фразы. Документ, включённый ссылкой, не перестаёт действовать оттого, что его не открывали.
SHEX, FHEX, WWD, NOR и WIBON - не декоративные сокращения. Они определяют, идёт ли время и кто в итоге платит демередж.
Проверять надо простое: какие периоды исключаются, что будет, если в исключённое время работали, когда подаётся NOR и когда после него начинается сталия. Если сталия понятна только в общих чертах, это плохой знак.
Какие оригиналы и сколько копий, кто выдаёт каждый документ, куда он уходит, нужны ли легализация и апостиль, есть ли требования к формулировкам в сертификатах.
Фраза «документы предоставляются стандартные» работает ровно до момента, когда стандарт одной стороны оказывается не тем, что у другой. Описать комплект целиком дешевле, чем потом доказывать обычай.
Какой арбитраж, какое право, какие сроки на предъявление требования. Этот раздел читают последним, хотя смотреть его стоит сразу после цены.
Можно быть правым по существу и потерять требование из-за пропущенного срока. Отпуск директора уважительной причиной пропустить тайм-бар не считается.
Товар, вес и качество, сроки, включённые условия, сталия, документы, арбитраж. Понятен каждый пункт - подписываем осознанно. Не понятен - уточняем и добиваемся нормальной формулировки: «мы сто раз так работали» правильно написанное условие не заменяет.
Опишите проблему коротко: контракт, уведомление, демередж, качество или арбитражная стратегия. Ранний разбор помогает не потерять позицию на сроках и документах.
ЗАПРОСИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ