Продавец не отгрузил в срок или не сделал appropriation вовремя. Покупатель не открыл аккредитив, не номинировал судно или отказался принимать товар. Дальше начинается самое интересное: когда наступил дефолт, что сторона сделала после него и откуда взялась цена.
Она переводит нарушение из эмоций в арифметику. Не исполнил продавец - покупатель может купить товар взамен и требовать разницу. Не исполнил покупатель - продавец может продать товар другому и считать разницу в обратную сторону.
Контрактную цену сравнивают либо с ценой замещающей сделки, либо со стоимостью товара, если подходящей сделки нет.
Но не каждое нарушение автоматически включает этот механизм. Сначала оно должно давать право считать контрагента в дефолте. Иначе легко закрыть чужое нарушение своим.
Дата дефолта - не день, когда вы решили, что терпение закончилось. Она определяется тем, какое именно обязательство нарушено и что контракт говорит о последствиях такого нарушения.
Иногда дефолт наступает сразу после пропуска установленного срока. Иногда нужен дополнительный шаг: уведомление, истечение предусмотренного периода или срабатывание специального механизма проформы.
В GAFTA это особенно существенно: один и тот же фактический сбой может дать разную дату дефолта в зависимости от того, что именно нарушено и какая форма применяется. Поэтому сначала устанавливается дата, и только потом считаются деньги.
Если сторона разумно купила или продала товар против нарушителя в порядке, предусмотренном контрактом, эта сделка может установить цену дефолта.
Но она должна быть коммерчески разумной: без неоправданной задержки и на нормальных рыночных условиях. Инвойс с печатью не превращает цену в неоспоримую. Вторая сторона вправе спросить, почему товар купили или продали именно тогда и именно по этой цене.
Если подходящей сделки нет или цена оспаривается, убытки определяются исходя из стоимости товара на дату дефолта. И эту стоимость нужно доказать.
Если рынок плохо сопоставим с контрактом, удобная котировка быстро превращается в цифру из соседней реальности. Одно письмо знакомого брокера задним числом - скорее начало вопросов, чем конец спора.
Убытки надо разумно уменьшать. Это не значит закрывать позицию через пятнадцать минут после нарушения. Но превращать чужой дефолт в бесплатный опцион на движение рынка тоже нельзя.
Если сторона месяц наблюдала за графиком и выбрала удобный момент, нарушитель обоснованно спросит, почему он должен оплачивать чужое умение угадывать рынок.
Отдельно взыскиваются разумные и доказанные расходы: хранение, дополнительный фрахт, перегрузка, банковские расходы. Нужны связь с нарушением, разумность суммы и документы.
Хороший расчёт начинается не с инвойса, а с четырёх вопросов: кто нарушил, когда наступил дефолт, что сторона сделала после него и чем подтверждается каждая цифра. Есть ответы - есть требование. Нет ответов - есть цифра, которую вторая сторона разберёт по винтикам.
Опишите проблему коротко: контракт, уведомление, демередж, качество или арбитражная стратегия. Ранний разбор помогает не потерять позицию на сроках и документах.
ЗАПРОСИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ